La dirección de recursos humanos para el puesto de director de ventas

Abstract

A lo largo del trabajo fin de grado se estudian diferentes aspectos de la gestión de Recursos Humanos relacionados con el puesto de director de ventas, con el objetivo final de determinar en que consiste en realidad el desempeño del puesto y cuáles son las personas más adecuadas para ocuparlo. Los principales puntos que se abordan son la descripción del puesto, el proceso de reclutamiento y selección de personal, la retribución correspondiente y la formación continua una vez que se accede al puesto. La descripción del puesto se centra en las tareas a desarrollar, los conocimientos necesarios, el perfil, las habilidades, la formación y la experiencia que las empresas exigen a la persona que lo ocupe. En el reclutamiento y selección se incluyen las técnicas utilizadas por las empresas para reclutar y seleccionar personal que se adecue al puesto y a los objetivos de la organización. También se estudian en este punto los métodos de búsqueda de empleo más utilizados. Por último, se analizan datos y estadísticas sobre la retribución que corresponde a un director de ventas.