Sistemas OEE de productividad industrial, S.L.L: a market research on potential clients and partners

Abstract

Sistemas OEE de Productividad Industrial, S.L.L. es una empresa navarra experta en la Captura Automática de datos, cuya visón es convertirse en la firma líder española en su campo. Sin embargo, antes de poner en marcha su estrategia empresarial, la empresa debe tener una visión clara del mercado español, tanto a nivel de clientes como de partners potenciales. El presente informe ha realizado una investigación de mercado para satisfacer dichas necesidades. Las recomendaciones para la empresa son abordar el País Vasco con su propia fuerza de ventas, al mismo tiempo que se abordan las CCAA más atractivas, que son Cataluña, Comunidad de Madrid y Comunidad de Valencia. Para ello, la prioridad debe ser firmar acuerdos con partners en dichas comunidades. Adicionalmente, se sugiere realizar acciones de marketing específicas para ciertos sectores industriales, así como incorporar LinkedIn Sales Navigator como una mejor manera de contactar con los clientes potenciales.

Sistemas OEE de Productividad Industrial, S.L.L. is a Navarre firm expert in Automatic Data capture, which vision is to become the Spanish benchmark company in its field. Before implementing its corporate strategy, the organization needs to have a clear overview of the Spanish market, both in terms of potential clients and partners. The present paper has conducted a market research to fulfil the aforementioned needs. The recommendations for the enterprise are to immediately address the Basque Country with its own sales forces, at the same time that the most attractive regions of Spain, which are Catalonia, Community of Madrid and Community of Valencia, are addressed. For that, agreements with partners should be first reached in those regions. Some additional suggestions are to consider marketing actions to target specific industrial sectors and the use of LinkedIn Sales Navigator as an enhance way to contact potential clients.