Análisis de la motivación de los consumidores de productos de higiene y cosméticos sostenibles

Abstract

Las tendencias de consumo en cosmética y belleza en general evolucionan hacia opciones más sostenibles, conscientes, naturales y, en especial, con propósito. Este trabajo de investigación proporciona un análisis de la motivación en la compra de productos cosméticos de origen sostenible y cómo varía esta en función de variables demográficas. Se utiliza una metodología de análisis conjunto basado en la elección para entender las preferencias de los consumidores y diseñar productos que satisfagan mejor sus necesidades. La herramienta que se emplea para ello es Conjointly, la cual refleja los resultados segmentados por las variables demográficas además de las establecidas para la profundidad del estudio. Los resultados obtenidos permiten detectar los segmentos más interesantes para comercializar este tipo de productos y qué atributos se deben tener en cuenta en la estrategia de marketing de las empresas.

Consumer trends in cosmetics and beauty in general are evolving towards more sustainable, conscious, natural and, especially, purposeful choices.This research paper provides an analysis of the motivation to purchase sustainably sourced cosmetic products and how this varies as a function of demographic variables. A choice-based conjoint analysis methodology is used to understand consumer preferences and design products that better meet their needs. The tool used for this purpose is Conjointly, which reflects the results segmented by demographic variables in addition to those established for the depth of the study. The results obtained make it possible to detect the most interesting segments for marketing this type of product and which attributes should be taken into account in the companies' marketing strategy.